Essa é a sua grande oportunidade de ocupar a brecha de mercado mais lucrativa
que existe em todos os nichos
Se você não quer perder tempo e dinheiro criando anúncios que ninguém tem interesse e pagando um custo por lead muito alto.
Leia isso com atenção.
Fazer tráfego imobiliário nunca foi o meu foco, mas eu fui obrigado a aprender por falta de dinheiro.
Lá em meados de 2015 quando eu pedi demissão do meu cargo de gerente, a Tati (minha esposa) e eu resolvemos virar sócios e trabalharmos juntos como corretores autônomos.
O problema era que naquela época a gente tava simplesmente quebrado e não tínhamos grana nenhuma para contratar portais imobiliários, comprar placas e muito menos contratar CRM’s para fazer gestão da nossa carteira (nós nem tínhamos carteira).
O Gui era bem pequeno na época, a gente não tinha nenhum suporte da família na cidade e para trabalhar a gente precisava deixá-lo numa escola em tempo integral.
Como vida de corretor não é fácil e agente não tem salário fixo e nem hora para sair do trabalho, eu precisava achar um jeito mais eficiente para encontrar clientes. Não podia ficar me dando ao luxo de passar o dia todo fora de casa “batendo lata” na rua e voltar sem cliente nenhum.
Foi aí que eu comecei a me aventurar e procurar clientes na internet.
No começo era muito difícil, lembro de conseguir subir uma campanha e passar a noite toda atualizando a página para ver se entrava um lead.
Já fiz muitas campanhas que não davam em nada, eu usava o limite do cartão de crédito, gastava o dinheiro que a gente não tinha para criar campanhas e não conseguia nenhum lead sequer.
Depois de muitas tentativas, muitos erros e alguns acertos eu pude começar identificar um padrão comportamental que as pessoas têm na internet e comecei a acertar em construir públicos mais propensos a comprar imóveis.
Comecei a trazer leads mais qualificados pra Tati e ela começou a fechar algumas vendas muito boas que deram alguns fôlegos momentâneos pra gente.
Desde então, nunca mais consegui sair dessa posição de Gestor de Tráfego Imobiliário e até hoje (apesar de tudo que eu tenho pra fazer) cuido do tráfego da Tati e da Ro que se tornaram sócias.
Acabei perdendo muita informação pelo caminho por não saber usar direito a ferramenta, mas posso te afirmar que já investi bem mais de R$ 75.000,00 e já impactei bem mais que 2.454.000 pessoas com meus anúncios.
Hoje posso dizer que sei fazer esse troço, posso dizer que domino a ferramenta e sei exatamente o que estou fazendo.
Depois de tanto tempo fazendo gestão de tráfego imobiliário pra mim, comecei a me questionar se eu estava focando na coisa certa. Eu passava muito tempo estudando e fazendo tráfego, comecei a achar que apesar de a Tati estar vendendo porque eu entregava os leads a ela, o meu projeto de ensinar o corretor de imóveis pelo Brasil iria ficar comprometido.
E é exatamente aí que você entra.
Eu achei que isso iria acontecer, mas na verdade, descobri uma mina de ouro no caminho e já já vou te contar.
Eu preciso compartilhar uma descoberta que eu já fiz recentemente e até hoje eu não havia admitido pra mim mesmo.
NEM TODO CORRETOR VAI APRENDER A VENDER UM IMÓVEL!
Eu já tive a oportunidade de treinar muitos corretores pelo Brasil como gerente de vendas e como treinador (é o que eu faço hoje)
E isso acabou me trazendo muita sensibilidade ao longo dos anos.
Eu já conversei com corretores de todo tipo que você possa imaginar, já falei com pessoas que estavam prosperando muito na carreira e com pessoas que estavam a beira da depressão, literalmente.
Nessas inúmeras conversas, eu acabei descobrindo que existem dois tipos de corretores de imóveis. Aqueles que são comerciais e adoram estar com pessoas negociando, visitando, e criando relacionamento com o cliente e aqueles que são mais técnicos e preferem trabalhar nos bastidores.
Eu me dei conta disso em um dos meus grupos de mentorias quando chegamos na parte que eu fui ensinar tráfego imobiliário.
Eu ensinei isso para o grupo e uma corretora viu isso como a oportunidade da vida dela e me perguntou se ela poderia fazer isso para outros corretores e cobrar por isso.
Eu disse que sim, mas não sabia exatamente o que fazer com a informação já que eu nunca havia ensinado isso como uma profissão.
Na época, essa corretora estava no mercado imobiliário apenas 10 meses e quando me conheceu estava trabalhando em uma House em São Paulo há 4 meses. A maior reclamação dela pra mim era que a empresa não dava clientes pra ela e ela precisava ficar dependendo do gerente que por sua vez, também não sabia de onde tirar tanto lead (pra ela e pra toda equipe).
Em 4 meses ela chegou a fazer duas vendas e recebeu cerca de R$ 11.000,00.
Ela era muito proativa e por isso começou a procurar na internet alguma solução e acabou me encontrando…
Ela entrou em um dos meus grupos de Mentoria e eu ensinei a ela o que eu sabia sobre tráfego imobiliário (na época eu nem sabia muito).
Ela começou a aplicar as técnicas para ela mesma e viu um mar de possibilidades se abrir diante dos seus olhos e em apenas três meses, ela vendeu 15 imóveis, totalizando R$ 3.700.000,00 de forma autônoma e colocou no bolso aproximadamente R$ 100.000,00.
Apesar de ela ter tido um resultado absurdo (muito acima da média), na mentoria descobrimos que ela não curtia muito estar nas ruas atendendo de fato o cliente. Ela era mãe solteira, o filho dela tinha 11 anos na época e ela chegava quase todos os dias depois das 19h em casa, inclusive finais de semana e feriados.
Descobrimos que ela era um tipo de corretora analítica, ela gostava dos bastidores, ela gostava de criar estratégias para atrair clientes e acabou fazendo uma sociedade com um corretor do tipo comercial.
Foi um casamento perfeito! Ela fazia a gestão de tráfego imobiliário dele e ele focava em fazer o que ele nasceu pra fazer, VENDER!
Essa descoberta acabou me despertando umas das maiores oportunidades para ajudar o mercado imobiliário como um todo.
Eu sei que talvez você não tenha tanto contato como eu tenho com corretores o tempo todo, mas se você fosse chutar, o que você acha que lidera a lista de reclamações dos corretores de imóveis de todo o Brasil ?
Viu só, acertou em cheio! FALTA DE CLIENTES!
Agora imagina se VOCÊ pudesse resolver esse problema… você simplesmente faria parte da minoria da minoria que não terá esse tipo de desafio.
Imagina se além de resolver o seu próprio problema, você pudesse cobrar um valor fixo mensalmente para resolver o problema de outros corretores e imobiliárias… você sabe quantos corretores o CRECI diz que tem no Brasil?
MAIS DE 400 MIL!
E 90% deles estão reclamando de falta de clientes.
Em abril de 2022 eu resolvi fazer um teste, eu queria validar a hipótese que aquela corretora havia criado naquele grupo de mentoria.
Eu fiz um post mostrando um resultado que a gente teve de R$ 108.000,00 de comissão investindo apenas R$ 243,57 em anúncios e eu fiquei simplesmente chocado com o engajamento desta publicação (você pode ir lá ver no meu insta – @ricacmartins).
No conteúdo do post eu expliquei como eu pensava para fazer as minhas próprias campanhas e ao final eu abri algumas vagas para eu mesmo cuidar das campanhas de alguns corretores por um valor mensal de R$ 1.500,00 fixos por mês mais o valor que eles pretendiam investir em anúncios. Resultado?
Foram mais de 300 comentários pedindo o link para preencher uma aplicação e disputar uma vaga para ter acesso ao meu serviço.
E quando eu digo disputar, eu estou sendo literal na escassez, é genuíno. Eu só consigo cuidar de no máximo 10 contas sozinho, mais do que isso eu teria que contratar uma pessoa e treiná-la para conseguir dar conta da demanda. Portanto, muita gente está até hoje na fila de espera.
Ainda meio atordoado depois que eu fiz o post e os comentários não paravam de chegar, eu comecei a receber notificações da Eduzz (a plataforma que eu uso para processar os pagamentos).
Eu simplesmente não podia acreditar no que eu estava vendo, nunca pensei que um corretor de imóveis iria poder arcar com um valor tão alto mensalmente.
Até um hater no meu Instagram fez um comentário maldoso em referência a isso. Eu dei um “chega pra lá” nela, mas confesso que na minha mente eu concordei com ela…
Me julgue se quiser, mas é muito difícil passar um dia inteiro sem que eu receba pelo menos uma mensagem no meu direct de corretor que não está conseguindo vender, que está sem cliente, que está sem dinheiro…
Mas, mesmo com esse pensamento, eu fechei alguns clientes que eu pudesse dar conta de cuidar do tráfego imobiliário, mas como eu já mencionei, infelizmente muita gente ficou de fora e eu concluí que algumas pessoas até querem aprender tráfego e aplicar no próprio negócio, mas existe um outro grupo que só quer pagar para alguém fazer isso e ponto final.
A partir daí eu comecei a enxergar uma nova oportunidade de negócio e contratei uma pessoa para trabalhar comigo.
Lembra que eu falei que teria que treinar alguém se eu quisesse ajudar mais corretores?
Pois é, escolhi uma pessoa completamente “crua”, ela nunca tinha tido contato nenhum com tráfego pago (menos ainda com tráfego pago imobiliário) e eu precisei criar uma método para ensiná-la do ABSOLUTO ZERO.
A VERDADE É UMA SÓ, ou você se dedica para ser um ótimo corretor de imóveis no campo, criando relacionamento, se conectando com as pessoas e fechando negócios ou você se dedica para ser um exímio Gestor de Tráfego Imobiliário e começa a ser muito bem pago por isso. As duas coisas são impossíveis (e no mínimo arriscado).
Depois de duas semanas de treinamento, minha primeira gestora já está ficando pronta, inclusive ela acabou de publicar a primeira campanha dela depois de ter aprendido todo o método que eu ensinei de vídeo aulas.
Fiquei muito orgulhoso com o resultado!
É uma campanha pequena, o cliente disponibilizou pouco orçamento, mas o fato é que mesmo ELA NUNCA TER VISTO uma ferramenta de tráfego na vida dela, ela conseguiu fazer TUDO DO ABSOLUTO ZERO até a publicação da campanha seguindo um passo a passo detalhado.
Sabe o que vai acontecer agora?
Eu vou começar a passar clientes pra ela até completarmos sua carteira com 10 clientes (ou mais, se ela der conta).
A observação aqui é a seguinte, se ela que tem dois filhos e vai trabalhar de casa meio período consegue atender clientes em todo o Brasil, você também tem total condições de conseguir. Não acha?
Agora tem um detalhe muito importante que eu ainda não mencionei e você precisa saber…
Ela não fez exatamente 100% sozinha, talvez 99%…
Apesar de ela ter feito o treinamento e ter aprendido passo a passo, por causa do próprio medo dela em gerenciar o orçamento de outras pessoas, eu acabei me conectando com ela algumas vezes pelo ZOOM para auxiliá-la no processo e complementar pontos importantes dessa nova carreira que ela está iniciando.
Eu decidi falar abertamente sobre essa meta de gerar 15 MIL por mês fixos por um motivo muito simples. Eu vou pedir licença para deixar a tal da modéstia de lado, mesmo que por um pequeno momento.
Se tem algo que eu consegui MASTERIZAR e DOMINAR, foi o processo de trazer clientes interessados em imóveis. Isso é algo que eu me dedico totalmente desde 2019, respiro isso todos os dias.
E eu sei que o método que eu criei, é o mais poderoso para gerar resultados contínuos. Ponto.
Sendo bem honesto, também cansei de ver muitas pessoas no mercado que falam sobre esse assunto, ensinando caminhos extremamente complicados, que quase ninguém consegue seguir de verdade. Um outro ponto que me ajudou na decisão de criar esse movimento, envolve o sofrimento dos corretores em se adaptarem às vendas de imóveis. Muitos, vão ficar batendo a cabeça e NUNCA vão ter resultados vendendo imóveis. Mas eu percebi que eles podem ajudar o mercado imobiliário de um jeito diferente.
Acredito que chegou o momento de avançarmos e dominarmos a tecnologia antes que ela nos domine.
Se você quer ter acesso ao que existe de mais moderno, viável e lucrativo, quando o assunto é tráfego imobiliário, essa mentoria foi feita para você.
Eu não sei o seu nível de resultados hoje, também não sei qual o seu nicho de atuação ou modelo de negócios atual. Mas uma coisa eu posso te garantir, se você parar e tomar a decisão de fazer aquilo que FUNCIONA, os seus resultados irão acontecer.
O grande problema de muitos corretores está exatamente em não ter clareza naquilo que estão fazendo. Ficam mudando o tempo todo de estratégia e principalmente de ROTINA.
É impossível criar um negócio assim. É muito ruim ficar mudando o tempo todo atrás de algo que funcione. O meu convite para você é muito simples: Juntos, vamos fazer a sua empresa partir para o próximo nível?
Vamos conversar agora sobre a entrega PRÁTICA da Mentoria Gestor de Tráfego Imobiliário. Apesar de usar o método que eu venho praticando nos últimos anos para a execução, existe um cronograma prático do que você irá aprender.
Eu vou explicar isso em detalhes.
Mas vamos começar pelo modelo Estudo de Caso que antecede o conteúdo. Quando você finalizar a compra da Mentoria GTI, você irá preencher um formulário de conhecimento do aluno.
Esse é o momento que eu posso conhecer pessoalmente e individualmente, todos os perfis de quem estará comigo pelos próximos 30 dias. Essa é a base para a construção de cada slide, cada exemplo, cada case que eu vou ensinar. Eu aprendi esse modelo estudando as dinâmicas da universidade de negócios de Standford.
Basicamente o conceito diz o seguinte: Quando você se enxerga dentro do problema, você fica muito mais interessado em encontrar a solução. Eu comecei a fazer isso nas minhas outras mentorias. Quando eu falo especificamente de um problema listado por um aluno, imediatamente ele é ativado 100% no processo de aprendizado.
Dito isso, vamos falar sobre os tópicos práticos da Mentoria GTI:
E mais, muito mais…
Então é isso. Clique no botão abaixo para garantir a sua vaga.
#CORRETORDEBOLSOCHEIO
Rica Martins é Corretor de imóveis, mentor do mercado imobiliário, palestrante de alta performance, especialista em marketing digital, practitioner em PNL, apaixonado por ensinar e treinador de equipes de vendas por diversos lugares do Brasil. E hoje dedica a maior parte do seu tempo treinando e desenvolvendo Corretores de Imóveis que desejam construir uma carreira com segurança e previsibilidade no mercado imobiliário.